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这个场地我包了戏说会务O2O 四小龙:会唐、酒店

作者:竞博体育 发布日期:2021-01-29 18:53



  我们在香港电影中看到黑社会,像古惑仔系列,在电影中我们也能时常听到一方对另一方说“这个是我的场子,敢砸我的场子,不想在道上混了吧”,诸如此类宣誓场地主权的“狠话“。

  我们在香港电影中看到黑社会,像古惑仔系列,在电影中我们也能时常听到一方对另一方说“这个是我的场子,敢砸我的场子,不想在道上混了吧”,诸如此类宣誓场地主权的“狠话“。而现在也有一群人,他们”场子“很多,但他们从来不向这些商家收“保护费”,反而要给他们带去生意(雷锋啊)现在越来越多的公司办会、会务公司都到他们上边找场子。归根结底,省时省力。

  而江湖上,传闻有四大势力,绝大多线上找场子的事情,都给他们包圆了。他们就是会唐网、酒店哥哥、淘会场、会小二,人称会务O2O四小龙,又称会务界F4。所谓“人在江湖漂,必须有绝招“,要想长久混迹江湖,就要有自己的独门绝技。经过市场的发展,四小龙已经在会务O2O领域都形成自己的特色。我们根据现有的资料,来盘点下各家都从那些从不同的角度站稳行业地位。

  特色:成立于2007年的会唐网(也是业内最早上线),虽然号称是最大的会议场地集采平台。但确切地说,会唐网更集中于商旅会议活动行业,从根本上来说从属于宽泛的旅游行业。7月上线的会邦也是通过标准化的平台为MICE公司提供全方位的会议解决方案。尤其是在抱得巨头京东“大腿”后,号称要打造国内最大的MICE电商平台,深耕商旅会议活动趋向更加明显。

  场子数量:公开数据显示,会唐网的场地资源目前已覆盖了全国152个一、二、三线万多块会议及活动场地。

  犀利点评:从产品战略到发展战略来看,会唐网更专注于酒店型会议场地,缺乏中小企业和场地类型多元化,这恐怕也会成为其竞争对手攻击的薄弱环节。

  特色:酒店哥哥采取“内外兼修”的模式。内部通过酒针对不同的企业用户,会以不同的运营模式提供相应的服务,比如针为高频大企业客户开发出SaaS会议预订系统,为中小企业客户提供招标单,为VIP企业客户提供专人服务等。外部则采取接入中旅MICE集团、上海汇展科技等外援,增强服务商量级伙伴。

  场子数量:公开数据显示,酒店哥哥现提供四万多个优质场地,包括高档星级酒店、中档优质酒店、度假村、特色会所、会议中心等,覆盖了全国所有主要城市。

  犀利点评:从根本上来说,酒店哥哥模式与会唐网类似,都是偏向成为酒店的分销商,更倾向于B端用户,同一块蛋糕两人分食,难免出现“增多粥少”局面。

  特色:会小二把自己定位为供应链管理软件系统,主要是通过网站和微信公共号向企业客户免费提供会务场地解决方案。目前会小二最让人瞩目的是其推出的 “谁能接“新品,对企业客户办会给出了补贴至少10%-15%的福利,直接copy”滴滴模式“,一副不让传统会务公司活命的节奏。

  场子数量:公开的数据显示,会小二的会场搜索平台中尽管收录39000家酒店,但只与其中与3000家酒店达成合作。

  犀利点评:3000家酒店,与以上两家的万家相比,估计会小二只能“掩面而去”,场地带来的劣势不用多说。

  特色:去年7月份才上线的淘会场,主要定位依通过对线上线下的聚合,为企业客户提供一站式服务。根据媒体报道,淘会场最大的差异化在于,除了酒店、商务会所等“标准“场地,更注重同行并不甚重视的”非标准“会议场地,如商业展示场地、试乘试驾、全国小区楼宇前的空地、写字楼的空地、旧厂房等。同时基于这些场地,淘会场还进行了一些列舞台搭建、灯光音响、设备租赁、视频制作、车辆服务、展览展示、会议服务等配套服务,可谓最大化的简化了一场会议的时间和成本。

  场子数量:根据公开的资料显示,淘会场拥有PC端和移动端(分为商户端和用户端)两个线万余家供应商,可租用场地资源达60000余块。

  犀利点评:从场地数量上,淘会场绝对是拔得头筹,但入局最晚,让其声势上稍逊一筹。但好处是,对于发展才一年的淘会场来说,还有足够的时间和市场空间向前更进一步。

  从会唐网、酒店哥哥、会小二、淘会场为代表的会务O2O四小龙来看,每家在场地预定上都有自己独特的方向,可以预测的是,国内近千亿的会议市场注定平静不了,这场以场地为名气发起的战争还将继续,好戏还在后头。

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